彩云低沉的声音,千娇百媚。
汗,和她相比,在**方面,我始终是一只菜鸟啊,她说的话,总是很容易就让我脸红,但却又让我非常想听下去,而且心里的悸动,真是如潮水涌动。
桂上了风彩云地电话,我稳定一下情绪,然后给家乐辐中国区采购总裁史密斯打电话,约好了谈判的时间。
“丽珊,和我一起出去一下,和家乐福谈一下未来的合作计划。”
我想了想,还是决定带着路丽珊一同去,这可是关乎鹏菲未来发展的大计,身边有个秘书相伴,至少能够使企业形像保持在某一水准。若是有了家乐福的参与,鹏菲便会直接进入国际市场,借国际零售巨头的便利,也省却了我们自己操作的成本,而且这样更快捷。
路丽珊听到我的邀请,整个人喜滋滋地,整理好一些材料后,便和我一起出发了。
位于浦东的家乐福总部,史密斯在会议室中接见了我。虽然是五百强公司的高层,但史密斯全然抛却了某些企业高管那种盛气凌人的气势,看起来相当平和。“朱先生的法语讲得真是不错,如果没有直接见面,说不定我还以为你是我的老乡呢。”史密斯笑着和我打趣道。
我洒脱的摇摇头,也笑着道:“还是要感谢你给我这个介绍鹏菲的机会,要是合作成功,说不定我以后真的和史密斯先生成为同乡呢。”
哈哈大笑中,我们互相握了下对方的手,第一印象还是很重要的,那是沟通的关键。
“那好,言归正传吧,朱先生认为你的不老泉,有什么样的优势,能够让我们可以毫无顾虑的进货呢?因为塑造一个品牌,需要的时间不是一年两年,更何况鹏菲现在还是刚刚成立的小公司,若是没有任何的优势,我不可能眼睁睁看着进来的货,堆在货架上没人要,最后彻底成为垃圾,因为现在的饮料市场,已经有数千种的饮料了,所以任何一种饮料,一出来,就湮没在一堆的瓶体之中,没有人愿意仔细的去找。”史密斯耸耸肩,嘴巴也随之撇了撇。也唯有浪漫的法国人,才会这么随意。
我微微一笑,点头道:“史密斯先生的顾虑极有道理,但没有足够的自信,我是不会大模大样的坐在您的面前。我现在只想保证四点,因为我解说的再好,再如何天花乱坠,都及不上真正的利益来得有说服力。第一,不老泉的各项指标,我都整理在这张纸上了,还有食品权威部门的认证,请史密斯先生过一下目,我再向下说其它的优势。”
接过我递过的表格,史密斯认真逐行阅读,一丝不苟,极是严谨。看完后,史密斯长吁一口气,点头道:“从数据上看,不老泉的确有过人之处,但现在是信息时代,酒香也怕巷子深,没有相应的宣传和口碑,光靠质量也未
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