失败的教训和种植的体会，这点可是书本和碟片上面没提到的，你可仔细听好了，这些都是我和你叔以及其他村民讨论几天几夜得到的经验教训，对你会有很大帮助和警醒作用的。”

　　秦如海拉她坐在一边，笑着说：“呵呵……阿姨，我需要的正是这些学问，其他的我可以从书本和光盘上学到，但这些肺腑之言是很难得到的，您一定要详细说说，我会一句一句记在心里面的。”

　　赵婷见他一副认真严肃的样子，非常欣慰，想了一阵说：“第一，就是喷洒农药的问题，就一个原则，能不喷就不喷，能少喷就少喷，城里人在乎这个，喷洒也要掌握分量，一定不能超标，这个标准书上也有，可我们这里人包括龙窝村那边，都没人重视这个，为了做得彻底，不管三七二十一，不管能不能喷需不需要喷，还有喷多喷少，等等，一股脑胡乱喷洒，最后被市场稽查队查出，农药严重超标，后来直接影响到果蔬销量，丢失了很大一部分城里消费者，教训很深刻，到现在有人还捶胸顿足后悔呢！第二，就是关注和拓展市场的问题。利用大棚搞大规模温室种菜，目的只有一个那就是销售，商人逐利，如果想获取更大利润，就要及时关注市场动态，比如哪类蔬菜紧俏哪类过量甚至滞销，等等，一定要把市场方面的供求情况搞清楚弄明白，这样就能很好地做出对应选择，紧俏了就多种，滞销了就少种，价格不好销路不畅的少种或者不种，但也不能紧俏了全都种成一类，其他的也要相应种上一些，免得到时候滞销一时卖不出去烂掉坏掉，总之一句话，及时掌握市场动态和供需情况，灵活调整种植种类和数量，不能搞绝对化，也不能啥都一样，要分得出紧俏和滞销，视情况而定。第三，要及时掌握各方面情况，避免出现消息闭塞闭门造车的情况，一方面要与农技部门搞好关系打通必要关节，有什么消息能及时获得，以便于相机行事，另一方面还要积极拓展外部市场，不一定非要拘泥在本土当地市场，以它为基础慢慢拓展可以缓冲和替换的市场，以便于降低滞销的风险。第四，要坚持品牌化发展公司化运作，不要人家做什么跟着做什么，人有的要做得精巧精致，人没有的要探索尝试，庆隆这边之所以失败没落，很大程度上就是因为造成了严重的同类化竞争，你种什么我就种什么，你不种的我也不种，你哪样种多了我也跟着多种，唉，总之就像蚂蚁一样，你学我，我学你，你追我赶，你我一样，到最后好了大家一起好，不好了大家一起跟着完蛋，这就是没有创新和选择的后果。所以，你想种大棚搞发展，就要坚持‘精品’意识，规模不在于大而在于够用可控，品种

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