...”
赵根深吸一口气说道,“但是真的做不到啊!”
陆恒也不急,他虽然是老板,但恒成现在的主事人是赵根,各个部门的情况赵根最了解,他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。
给赵根倒了一杯热茶,中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热,二人静静的享受着。
“说说困难在哪些地方,这份条款我势在必得,所以需要你帮忙。如果有困难,说出来,我们一起讨论处理,不管是钱还是人,我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。
赵根也不扭捏,直言不讳的分析道:“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧,现在拥有十四家二级经销商,每个月保守能贡献七十台的销量,我定在五十台不给姚云飞过多压力,并且保留上升空间。接下来是销售部,原先拥有十名正式销售顾问,这个月转正五名,一共是十五名。十一月、十二月算是旺季,所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标,溢出的结果可能是两百三十台左右,所以我的心理目标是在三百台上下。”
陆恒点头,赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚,设置的目标也是最恰当无比的。
不会过高也不会太低,给与足够压力的同时,也确保不压垮员工,有足够的吸引力。
赵根继续说道:“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台,这可不是小数目,几乎是标准4S店一个月的销量了。况且,随着疯狂十月过去,员工不管是心理上还是生理上,或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假,以此放松自己。”
“从公司人员构成上来说,也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标,那么分配到销售部,那起码也有三百台吧!十五个人平均完成,那就是二十台,这有可能吗?不是每个人都是销售精英,更多的还是普通级别,一个月能完成十台,那就是不错的业绩了。”
“在崇庆,现代汽车不比奇瑞,他拥有足足四家竞争对手,结合对手旗下的二级经销商,数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大,别人不可能让我们独占。无形中,我们的销量上线就被限制住了,这个行业并不是垄断性质,所以期望不能太高。”
“还有,吸引客户的手段上,我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通,况且如果是低价倾销,势必会引起价格体系的崩溃,厂家不可能坐视,肯定会亲自管控。”
.........
每说一条,赵根心里就往下沉一分。
四百台啊,根本不可能!
出乎意料的是陆恒的表情,一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶,他发现自己说了这么多,陆恒居然开始发笑。
不是那种不满意的嘲
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