位经销商,相信每一位都心动了。”
李****浑浊的眼睛盯着陆恒,“那你呢?”
不等陆恒回答,李****立即说道:“要知道第一批从总装车间下线的车预估只有五千台,听起来很多,但如果放到全国四百多家经销商来看,平摊下来也不过十二台左右。而如果只有你们一百家,那么会是五十台,这种简单的加减法相信你会算吧!但是我们做生意的,并不只是简单的做加减法,所以平常的一加一等于二,我们也并不会相信。平摊的结果肯定是有人卖得好,有人不行,这影响的会是我们总公司。所以我们需要将大头交给肯定能卖得好的人来销售,至于是哪些人,你也应该心里有数。”
新车销售的模式跟成熟车型不同,因为厂家生产量以及对市场抱观望态度的原因,所以第一批车型一般不会太多。
大部分普通人购车都只能选择订购,而不能拿到现车,特别是很火的车型,往往要等一两个月甚至一个季度才能提到爱车。
而如果要是能有大量现车,或者比同行更快的提车速度,那么客户的选择倾向不言而喻。
在李****说完之后,陆恒心就活络了起来,他肯定是心动的一方。
李****也知道,所以才会不问就接着说,而李****的意思也很简单明了,不饶任何圈子的说了出来。
我们会将新车型交给平时销量好,业绩好的人来卖,并且供货速度方面也是优于其他人,而我愿意跟陆恒你说,那就代表你也属于这一批人。
陆恒笑道:“李总裁这样说,是意味着能给我公司一定的便利吗?”
李****点头,然后又在陆恒不解中摇头。
他依然不绕圈子,直接解释道:“我这里有一份条款,是关于经销商与厂家义务权利的合同。我想让你签下,但阻力很大,因为你公司的资格不够,不如另外九家特殊考察对象,即使你们十月份销量全国第一!”
李****递过来一份白皮的文件夹,很薄,很轻。
他满是皱纹的脸顿了一下,提示到:“这条款,对经销商很有利!”
陆恒郑重其事的接过来,也不顾李****的起身,就翻了起来。
五分钟后,陆恒才真正明白了萧菲菲当初让他来参加年会的含义,与他早上从汪福财那里所了解的有很大出入。
这份条款上面的内容对他来说很熟悉,但也很陌生。
熟悉是因为上面的内容都是当初加盟代理现代品牌时签订的内容,但陌生的却是那些数值。
相比以往百分之九十的进货价,新车型优先供应,厂家宣传倾斜,员工培养力度加大,这四条尤其醒目。
从权利义务上来说,恒成的权利占据了绝大的优势,百分之九十的进货价,就意味着能比以前多节约百分之十的成本,相
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