,他就急匆匆一马当先的去找苏伦。
作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。
只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”
陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4S店?”
只有一家!
这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!
陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。
那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个,或许目前只能每个月做到四五十台,但不出三个月,广源就会发展起来。到那时,这些巨额单子里,姑且有一半做装饰,那就够你天利公司赚得盆满钵满。
也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场,但广源和你天利已经占住了地利,品牌名声都打出去了,那些老客户还是会选择你们。
从短期,还是从长期来看,这对天利都是有百利而无一害的,钱总你现在觉得可以签下这个方案吗?”
钱总本名钱大川,农民出身,小学文凭,能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏,目光不算太远,很多时候都只盯着蝇头小利,这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。
在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益,他是很不愿意的。
只是听完陆恒一席讲话,真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠,想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。
肥胖的身体窝在沙发里,钱总点了头。
“方案我同意了,但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面,当面签合同。”
成了!
陆恒心微微跳了跳,至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿,他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。
不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益,而是陆恒为他寻找更多的利益点。
接下来二人开始仔细磋商装饰的价格,大到价值五六千的底盘装甲,小到最便宜的只有五六块钱的抹布,二人都仔仔细细的讨论。
其中那些最好卖的导航,行车记录仪,太阳膜是讨论得最凶的。
最开始还是平心静气的,到后来二人都有点脸红脖子粗了,吵起架来声音颇大,让下面的那些员工都胆战心惊。
“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱,陆恒你心不要太黑了,我可是知道你们那些4S店可是敢标价两三千的。”
“嘿,钱总你可别忘了,我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上,为了不让苏总太抗拒这份三年合同,你也该让一下步,不是吗?”
“好,算你小子狠,为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3M太阳膜,你可别把价格压得太狠,一千五少了这个价我们可以不用谈了。”
“那个钱总,我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步,和气生财嘛!”
陆恒笑眯眯的看着钱总,仿佛他头上没有冒着细汗一样。3M太阳膜本就贵,有些4S店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的,让进货价贵点就贵点,反正也不会用到太多。
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