熊这边我给他多规定了两台,毕竟他之前在龙华干过两个月。从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来,所以他的三月销售任务就是十二台。”
陆恒赞同,赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑,反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节,将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。
而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的,不会太低,让他们轻易完成。
也不会太高,打消员工积极性。
保持在一个合理的水平,即不会让人触手可及,又能给他们一定的希望。从而激发最大的工作**,为公司创造更多的利益。
“那廖帆和王国强呢?他俩上个月的表现可不错,这月的任务可别下调得太厉害了。”
听陆恒这么说,赵根下意识的停顿了一下。嗫嚅着说道:“我这边是给廖帆设置了十三台的任务,王国强十五台。”
陆恒想了一下问道:“也就是三月总销售额为五十台是吧?”
见陆恒另有所想的模样,赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了,前两个销售顾问的任务都没有反对,看来问题是出在廖、王二人身上了。
不过自己制定的计划,总要自己来解释:“对。五十台是我考虑过后得出的任务量,任务也是按能力分配,基本都处在他们的极限范围。”
陆恒摇摇头道:“你只考虑了天时-销售季节、人和-个人能力,却忽略了地利这一块。”
赵根一愣,“地利”是什么?
陆恒展开笑容,让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚,反而细心的解释道:“你以前是在成熟的马自达4S店工作,所有的配件设施都是成熟的,对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的,上个月公司初建,基础配套设施几乎为零,对销售顾问的工作影响是无比巨大的。
诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间,也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。
就在三月份,我们的试驾专员会招聘上岗,他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了,而临牌打印的事,我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好,禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开,他们的经验与能力也在飞速增长,这销量你就要再好好考量一下了。”
赵根呆立当场,仿佛一道惊雷响彻在脑海,心里回想着陆恒说的一席话,犹如醍醐灌顶。
他起初是想证明自己的销售计划是对的,但陆恒由里到外的一番话,将事情的发展说得鞭辟入
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