很大一部分不是展厅的现车,而且当天提车的比较多。所以我得来返与广源和公司之间调车。虽然有赵经理的帮忙,但还是很费时间。而且赵经理以后也不可能随时帮我们,所以我想公司应该配备基本的交通工具,毕竟我们没有配套的车库,提车要跑到广源去。”
陆恒再度点头,表示记下了这个问题,然后看向了一旁迫不及待的廖帆。
“廖帆,看你那模样就知道你这半个月成绩不错吧,说说吧,情况怎么样。”陆恒笑意盈盈。完全没有先前左左说的那么危言耸听,这也让几个销售顾问心里送了一松。
几人都瞪了一下左左,却发现她也疑惑,难道自己刚才看错了?
廖帆掩饰不住的笑了一下。高兴的掰着手指数到:“一共是订了十二台车,交了十台,虽然不多,但考虑到只有半个月的时间,我觉得很满足了。然后呢,我的问题基本和他们相同。客户关心售后,我们关心交通工具,对了还有试乘试驾。虽然没有基本的交通工具,但只要能把单子签下来就可以,那些时间我们也还耗得起,大不了上下班的时候加班一会儿。可没有试乘试驾,极大的影响谈判筹码,毕竟没有让客户试过车,所以我们需要降低一点姿态来让客户放心满意。”
陆恒见廖帆没有后续补充的也不再等待,拍了拍手振奋道:“很不错啊,大家!按照你们所说,我心里估算了一下,这个月一共订车四十四台,交车三十六台,还有八台车未交。这个战果是非常好的,值得表扬。”
也许有人会觉得多,但如果考虑到各方面的因素的话,这个销售额一点都不多,相反陆恒觉得还少了一点。
恒成一月中旬开业,各种宣传工作,电视广告,纸质传单,各大驾校的展示牌,还有一些故意传出去的消息,再配合上陆恒给出的噱头,几乎是把这个月的基调定好了。然后本身就临近过年,销售额度会出现自然的增长。半个月三十六台车的交车量着实不算过分。
就陆恒从马三立那里后来得知,广源大众打了近九十台车的临牌,也就意味着交了接近九十台车。考虑到二者的市场人群不同,对品牌的影响力抵消了一部分,那么恒成这个销售量怎么也该再往上提个十台车左右。
而出现这个差距的原因显而易见,就是四个销售顾问提出的那些困难。
售后、调车不便浪费销售顾问时间、试乘试驾车没有。
可以说王国强四人的销售能力完全过关,就连专业知识薄弱的王雪也在赵根、王国强的帮助下补上了这一块短板,给他们完美的条件,各自销售量都能提上一截。
可陆恒也没办法,这三个问题都属于
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