代工？”
“代工？”
信心被打击到支离破碎的杜珉，猛然抬头不解的看向我。
代工这个词在东广几乎是所有电子工厂的生计，他怎么可能不清楚？
可随着电子工厂的越来越多，竞争越来越激烈，代工这碗饭越来越难吃。
这也是为什么不少电子工厂开不下去，只能选择关厂，杜珉几个月前买入的这家电子厂，也是这种状况。
“可是陈总，代工的话如果有足够的订单当然好，利润也不错，净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里，到处都是代工厂，订单明显不足，会不会太冒险了一点？”
“代工看似没有技术，但很吃管理，品质的控制，工艺流程的改进，管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”
我顿了顿：“你能够在短短一个月时间，就将山寨手机的供应链完善，就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程，管理上下功夫，并不是一点机会都没有。”
“这个……陈总，工厂方面问题不大，但是订单获取上确实不容易。”
“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动？”
杜珉无奈的点点头道：“确实如此，已经有电子工厂仿造了我们的模式，会有新的山寨手机进入市场销售。”
“你觉得对方的品质会比你们的更好吗？”
“没有见到样品之前，我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”
“如果，我是说如果，你的工厂里做同样的代工产品，比其他工厂更好一点，会增加成本吗？”
“几乎没有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品质就不会太差。”
“这就是机会，代工的利润比你做品牌的更高，为什么要执着于做手机品牌呢？”
我能理解杜珉的想法，可他选的路确实很难：“如果你的工厂开放代工山寨手机生意，你觉得订单会少吗？”
“这个……”
杜珉懵了，这也太无耻了吧？
这不是打不过，掀桌子的手段吗？
咱自家就是做山寨手机的啊！
“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻，引导道：“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件，除了芯片，主板之类的零件需要采购之外，难道你就不能自己通过并购之类的商业行为，拥有手机部分零部件的生产？”
“这样一来，你不仅能赚取代工的辛苦钱，还能赚取零件生产销售的钱，用这些钱继续投入研发，能够做成一个近乎完整的产业链，你怎么就想不明白呢？
而且一旦建成了规模化和产业化，成本将变得更低，利润将更高。即便因为竞争需要降低售价，也有足够的优势，建立商业上的护城河。
甚至在若干年后，随着规模化的不断扩张，建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”
“啊——”
“陈总，您看的太远了，我……”
杜珉惊喜的差点跳起来，这就是借鸡生蛋啊！
他怎么就没有想到呢？
其实也不是他没想到，而是在之前，电子消费品近乎饱和的市场下，根本就没有鸡让他借。
技术高的产业就算了，自家的制造工厂里，有一家是做手机屏钢化玻璃的，再多一家做手机壳的不过分吧？
然后就是其他元器件，捡技术含量低的入门做，没几年，还真有希望做到行业巨头。
最后，我告诉了他一个好消息，就是三个月之后，华为任总会带着手机部门会考察你们工厂，或许会给你们的代工事业开一个好头。
杜珉的心情在过山车的上下起伏之后，再一次信心满满，原先的惶恐和不安不见了之后，整个人都神采奕奕起来。
至于菠萝手机？
不要也罢！
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