,在各种类似的工程网站搜索数据资料,经过柳缘的整理会汇集成一份参考资料。
根据这个资料的参考,肖岷觉得广通公司报价稍高了一点,但是从南线进山那条路他心里清楚,地下岩石很多,对工程的难度很大,所以他心里对这个报价很满意。
但他也不能直接就说满意,生意人的心理博弈他是懂的,如果直接答应,那么接下来也许还会因为工程难度有变化,对方会提高费用。
在这一点上,肖岷他们公司经过几次开会研究过,柳缘看到肖岷没有立即发言,她已知这个暗示是他对这个报价比较满意,接下来就是价格上磨合一下。
柳缘站起身,先自我介绍说:“我是总经理助理柳缘,我们公司也通过一些资料做过预算,觉得你们的报价还是高过于一般市场价的。”
对面的人看到站起来的抑缘,都不免心中一亮,这美女太吸引人了!只见柳缘今天穿一套紫色西装,完全是一派职业女性的形象,但这套职业装依然隐藏不住她的性感妖娆。
但这些人都是见多识广,见过的美女很多,也不会因为柳缘的漂亮让自己的目光迷失。
那个梁工程师听到柳缘提出这些,他意味深长的说:
“这位柳小姐,我不知道您去没去过山里那条路线,那是从未开发过的山区,地下三米之内都是石层,还有物质材料运送的困难,所以你们肖总都知道要从外面向里面修,一步步向山里推进,这个工程要比一般工程耗时费力,我们公司这个报价已经是多方面研究,给了贵公司很多优惠了。”
柳缘本来就是配合肖岷的态度,站出来就要达到双方的价格磨合稳定的目的,她本身也不是这方面的专业,没办法深层次理论。
肖岷看柳缘配合他的效果达到了,他再不说话就会让柳缘面对人家的专业难堪,他接过对方的话说:
“梁工的话也有道理,那个线路我走过两次,确实如此,比市场价高一些也符合工程计算,我的助理确实没去过那里,所以她是按市场价分析的。”
肖岷的发言等于默认了这个报价,也替柳缘解了围,柳缘内心感谢肖岷,自己配合老板,老板也及时来解救她,这样的老板她喜欢,就这一个谈判的事件中,肖岷在柳缘心中又增进了感情。
这时,郭浩明说话了:“肖总,既然你对这个报价没有异议,我们可以把以下的协议签订吗?这很快就九月份了,如果施工再晚了怕今年就完不成。”
肖岷略微思考一下,然后爽快的对郭浩明说:
“郭总,我们今天见面的目的就是签订协议,只是今天这协议签了我也要等上面的批文,虽然这是板上钉钉的事,但我依然还要按程序走。
据我内部消息,省交通厅早已上报了国家住建部,上面已经同意,只差这次官方的勘测数据上报,明江市交通局的勘测队刚刚离开这里。
我估计一周之内批文就能下来,如果你决定今天签订协议,我当然愿意,你们在这一周内也可以提前布置,运行材料和机械到这里。”
郭浩明经过短暂的思考,他对肖岷说:“请肖总稍等我一下,我把这情况向总部汇报一下,让总部来决定。”
肖岷觉得他说的有道理,郭浩明毕竟是负责工程的副总经理,自己的批文没下来这事他也不敢定。
“好,郭总请便。”肖岷伸出手掌一让。
郭浩明走出这间办公室去了诊所外面,他给总经理打电话去了。
大概六七分钟后,郭浩明春风满面的重新走进了接待办公室,他回到他自己的座位坐下后说:
“肖总,总部同意先签订这个协议,就像你说的先运送材料和机械设备。
总部还透露给我另外一个消息,我们总部在上面也有特殊消息渠道的,总部告诉我你们公司的那个工程引起了上面的重视,基本是批定了,就等文件下来。”
他说的这一点,肖岷心里是有谱的,他这个工程不仅对整个乌江省有经济贡献,对国家也有带动作用,何况这都是民营投资,不用国家一分钱。
“好,那我们就开始拟定协议吧!我这里也有一份协议,我们互相交换集中共同契合点。”
肖岷提出了协议签订的开始步骤。
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