林晨看着目瞪口呆的经销商以及手机店铺老板们,然后笑着说道:
“各位先生们,不知你们对于曙光电子直营店还有何担忧?”
“没了没了。”
“是呀,完全没了!”
“不错,这曙光电子直营店长期不好说,凭借曙光A1手机,短期内肯定能赚爆啊。”
“不过虽然如此,但我看直接玩区域承包好一点,没有必要开什么直营店,这样成本更低一点。”
“不,我我感觉曙光电子直营店有得搞,长期来看应该会好过区域承包经销。
毕竟以后曙光电子直营店多了,你想继续承包经销某个区域也很难。”
此时的人们相互讨论了起来。
对此林晨也是有些无奈,于是等他们讨论了一两分钟后,林晨只能摆了摆手后继续说道:
“各位先生,讨论的事情接下来再说,时间有限,让我们先继续开始讨论价格优惠吧。”
闻言,那些正想讨论的人们瞬间闭上了嘴,毕竟这可是事关到他们的切身利益呀。
“如大家所知道的那样,我们曙光A1有两种供货模式,其一就是曙光电子直营店供货模式,这种优惠最大。
其二就是区域经销商,我们授权你在当地供货销售曙光A1手机。
其中区域经销商为了防止垄断局面,通常一个城市中至少会规划成两片经销区域。”
听到林晨的话语,许多人轻轻点头,但脸色却不太好看。
因为一个城市规划有两片区域,最后再加上曙光电子直营店。
那就代表着他们在该地区不能适宜地抬高价格卖,所以这可不是一个好消息呀。
对此林晨并不后悔,因为无数的案例已经证明如果一个经销商垄断该区域销售。
那该区域的产品竞争力就会不足,也会阻碍产品的销售,产品再好也白搭。
而且因为能垄断该区域的销售,安稳日子过得久,面对其他产品的竞争就会显得蠢笨。
反而如果经常处于竞争状态,那就能实时应对市场的变化。
当其他公司有产品推出的时候就能快速反应过来,进行针对性促销活动策略。
以前世4S店为例,一个城市如果只有一个4S店,那么该车型的售价就会比其他城市贵上5000乃至1万!
如果消费者不知道实情也算了,但如果对比其他城市的价格知道真相,那消费者自然是会愤怒,然后放弃该品牌与该车型。
而这也是为什么造车新势力,也就是新能源车企他们会抛弃传统4S店销售模式,转而采取统一价销售的原因。
没办法,垄断就意味着天然患有大企业病,会天然反应缓慢,这些种种不利并不利于手机市场激烈竞争。
曙光A1手机性价比很高,功能也确实很多,但如果当地的经销商服务质量太差,肆意加价卖。
比如白色曙光A1原价1600元,结果加价卖1800元或者2000元。
那消费者在对比其他手机发现就算2000块仍然有很高的性价比,那他们最终还是会买曙光A1手机。
但是买了虽然已经买了,当他们知道其他地方的真实价格,那他们心里会一直有一个疙瘩以及潜藏的憋屈!
这憋屈与疙瘩会一直伴随着他们的一生,也会影响他们对于曙光公司的看法认知。
就比如拼汐汐的“耍猴砍一刀”活动虽然成功打响了知名度,也成功获得了许多用户。
但“拼汐汐一生黑”“永生不在拼汐汐买东西”的认知也深深映入许多人的心中,让他们远离并厌恶着拼汐汐。
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