来了兴趣。
杨清懿振奋的道:“奶茶店利润高这是众所周知的事情,然而实际上开奶茶店的很多人开到一半就开不下去了,你知道这是为什么吗?”
“为啥?”莫川很给面子捧哏道。
“很简单!看似高利润的奶茶店,其实利润都被上面的人赚走了。”杨清懿故作深奥道,她本身就聪明,徐姐马上就要移民了,所以对她那是倾囊相授,不过一两天,就令她有种在行内侵淫数载的老手一般。
“我给你算算一般人开奶茶店的成本吧,首先最起码要租个房子吧?不提一次性投入的转让费,单单租金,每个月都要扣去很大一部分利润,尤其是地段好的地方租金也越高。其次,他们还要采购设备、招聘员工等等,这些又是一笔支出。而且开奶茶店的人,多半都是普通人,本身并没有什么经验,所以大部分人会走‘捷径’,那就是选择加盟某些品牌商,依靠品牌商成熟的品种以及进货渠道,简化省去诸多麻烦。”
“不过,这看似是捷径,其实也是一道陷阱。人家品牌商给你加盟自然也是要赚钱的,所以再加上加盟费以及原料这两层的剥削,看似高利润的奶茶利润,实际能落到手里的并不多。”
“最重要的是……”杨清懿竖起一个手指,这时候的她,表情严肃,一股英姿飒爽的气质油然而生。
“……奶茶店销售的饮品,价格低廉的不过四五块,最高不过几十块。这样的售价意味着根本做不到像电器业那种依靠现金流赚钱。看似高得吓人的利润率,实际上每天撑死也就是几千块而已,甚至若是销售不到一定数量,那就是亏本。”
“而我们的调茶社却是自有品牌,完全免去前面的各种费用,所以所赚取的利润基本都是属于我们的。甚至因为是自己采购原料,价格更加便宜。而且经过徐姐这几年打理,已经逐渐摸索出一条较为稳定的商业模式,晋级成为品牌商,或者自己开设分店都是非常不错的发展路线。”杨清懿最后总结道。
莫川不是笨蛋,闻言立马明白过来。
看起来他一次性支出一百六十万成本,比起别人的投入不要高的太多。然而实际上,这一百六十万买的乃是那固定资产商铺。而调茶社几乎等同于白送给莫川。
而且调茶社还是自有品牌,其内饮品都是徐晓霞一点点摸索出来,很多都是徐晓霞跟先生出去旅游看到各地方特色饮品,回来仿照弄出来,花样比起某些品牌商可谓丝毫不差!
调茶社能开这么多年,而一直保持非常可观的盈利,说明其模式是成功的。有这样坚实的基础,下面谋求发展不是没有可能。
难怪杨清懿直言,莫川捡到了大漏子。
说起来徐晓霞为啥这般大方的将这些一次性打包卖给莫川?就因为杨清懿是她员工?
非也!
实乃因为奶茶店很难做出大气候。奶茶店看似高达六七成的利润率,说到底每月撑死也就十来万销售额,净利润再高又能有多少钱?
这跟净利润能达到200%的小吃摊一个道理!
当然有坏处,也有好处。
这好处就是这块市场几乎没有资本大鳄插手。这意味着只要拥有核心竞争力,在这块市场占据一席之地不是没有可能!
莫川参加过创业培训,虽然不过是纸上谈兵,但是眼光还是被挖掘出来。所以杨清懿解释一遍之后,瞬间便想个明明白白。
“这么说,我们似乎真的捡到了大漏子!”莫川有些不可思议的道。
“是的!”杨清懿猛点头。
莫川闻言大喜,鼓励道“既然如此,那就放开做吧,以现在调茶社为样本,尝试摸索出稳定的商业模型,如果能成功的话,后面的路就好走多了。”
“嗯嗯!”杨清懿兴奋的点了点头。
莫川道:“下次有空,我去店里改改风水。”
“啊?风水,什么意思?”杨清懿一愣。
“暂时保密,到时候你就知道了。”莫川微笑道。
既然手握青乌术,此时不用更待何时?若是以后调茶社分店,皆有他风水之助,不知道这销售额又能上浮多少?
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